Riess GmbH & Co. KG
Stockacher Straße 186
D-78532 Tuttlingen
Tel. 07461 – 17 89 – 0
Fax 07461 – 17 89 – 50
info@riess-gruppe.de
www.riess-gruppe.de
Öffnungszeiten:
Montag – Donnerstag
08:00 – 12:00 Uhr
13:00 – 16:00 Uhr
Freitag
08:00 – 13:00 Uhr
Samstag, Sonntag geschlossen
															
											Ein Zufall, oder ist das ein Vorgeschmack auf eine neue Autohaus-Kultur in Zeiten, in denen gefühlt alles – selbst ein hochwertiges Automobil – übers Internet verkauft wird? Vielleicht liegt es daran, dass sich Dr. Steffen Riess schon vor mehr als 25 Jahren in seiner Dissertation an der Universität Hohenheim mit der Zukunft des Automobilhandels beschäftigt hatte. Vielleicht liegt es aber auch in den Genen der Familie Riess, in denen Gastfreundschaft auf Sterne-Niveau eine ganz besondere Rolle spielt. Steffen Riess‘ Ehefrau Barbara Waldner entstammt einer Südtiroler Hoteliers-Familie. Neben dem Automobilgeschäft, das Steffen Riess gemeinsam mit seiner Schwester Kerstin Riess verantwortet, betreibt sie in zwölfter Generation das 4-Sterne-Superior Hotel Oberwirt im Urlaubsort Marling. Und seit Steffen Riess‘ Urgroßvater 1936 die erste Mercedes-Benz Vertretung übernahm, hat der »Stern« auch für die Riess-Gruppe eine besondere Bedeutung: Mercedes-Benz Autohäuser an elf Standorten zwischen Alb, Allgäu, Bodensee und Schwarzwald
gehören heute zur Gruppe. Neben der ehemaligen Konzernmarke Smart ist mittlerweile auch der chinesische Elektroautohersteller BYD sowie die Geländewagenmarke INEOS Teil des Markenspektrums. Weiteres Wachstum fest im Blick. Ebenso das hundertjährige Jubiläum, das die Gruppe im Jahr 2028 feiern will. Im selbstformulierten Mission-Statement liest sich diese Kunden-Fokussierung so: »Wir schaffen eine Symbiose aus einem Identitätszuhause aus Bühne für die großen Auftritte mit dem maximalen digitalen Fortschritt. Wir wollen, dass sich die Menschen bei uns wohlfühlen. Jeder unserer Mitarbeiter ist Gastgeber – sie lieben, was sie machen und können, was sie tun.« In der individuellen Wahrnehmung bei unserem Besuch fühlt sich das ganz einfach so an: ahngenehm.
															Vielleicht liegt die entspannte Atmosphäre bei unserem Besuch aber auch daran, dass das Thema »Preis« seit einiger Zeit beim Verkaufsgespräch mit dem Verkäufer eines Mercedes-Benz Neuwagens keine Rolle mehr spielt. Denn seit 1. Juni 2023 hat die Mercedes-Benz AG auf ein sogenanntes Agenturmodell umgestellt. Das heißt: Der Preis wird von der Zentrale in Stuttgart festgelegt. Ein Mercedes-Benz Fahrzeug kostet bei jedem Händler gleich viel – Preisnachlässe darf der Händler nicht mehr gewähren.
Auf den ersten Blick könnte man meinen: Das ist der Tod des klassischen Automobilverkäufers, von dem der Kunde ja bislang vor allem eines erwartete: einen möglichst hohen Rabatt. Steffen Riess sieht das ganz anders: Für ihn hat sich das neue Verkaufsprinzip schon nach kurzer Zeit bewährt: »Die Kunden wissen, dass sie bei jedem Mercedes-Benz Händler den gleichen Preis bekommen. Das Suchen nach dem besten Rabatt – und damit oft verbunden die Unsicherheit darüber, ob man woanders vielleicht noch mehr hätte herausverhandeln können – ist weg. Stattdessen können sich unsere Verkäufer mit ihren Kunden auf das konzentrieren, was eine gute Kundenbeziehung ausmacht: eine noch bessere Betreuung durch eine maximale Performance.
Wenn sich der Kunde bei uns wohlfühlt und gut bedient wird, hat er keinen Grund mehr, sich woanders umzusehen.« Konsequenterweise wird in der Riess-Gruppe daher in diesem Bereich besonders investiert: Ein angenehmes Umfeld, kompetente Mitarbeiter und bestmögliche Betreuung – fast wie in einem guten Hotel eben, bei dem mit dem Check-in der Genuss beginnt.
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