Dr. Steffen Riess

Wir sind vor allem Gastgeber

Hat der traditionelle Automobilhandel in Zeiten des Internet-Verkaufs und der Digitalisierung noch eine Chance? Dr. Steffen Riess, Inhaber der Riess-Gruppe, hat sich bereits vor 25 Jahren mit dem Thema beschäftigt – und seine Erkenntnisse konsequent in seinen Autohäusern umgesetzt. Mit überraschendem Ergebnis.
Im Mittelpunkt steht der Mensch in allen Autohäusern der Riess Gruppe. Und der soll sich wohlfühlen – am besten, wie in einem guten Hotel.
lles scheint noch ganz normal zu sein, als wir auf den Parkplatz des Mercedes-Benz Autohaus Riess in Tuttlingen einbiegen: eines der typischen Autohäuser in einem Industriegebiet vor den Toren der Stadt. In nächster Umgebung ein paar Verkaufstempel anderer Marken – Automeile, wie erwartet. Aber kaum öffnet sich die Tür zum Verkaufsraum, wird Erwartung von angenehmer Überraschung verdrängt. Sanfte Lounge Musik umspielt uns vom Moment des Eintretens. Die Info-Theke erinnert mehr an die freundliche Rezeption eines gut geführten Hotels als an die funktionalen Orte, an denen man möglichst schnell zu einem Verkäufer weitergeleitet wird. Und statt eines gestressten Verkäufers begrüßen uns der Inhaber, Dr. Steffen Riess und seine Tochter Annalena mit einem herzlichen Willkommen.

Riess GmbH & Co. KG
Stockacher Straße 186
D-78532 Tuttlingen

Tel. 07461 – 17 89 – 0
Fax 07461 – 17 89 – 50
info@riess-gruppe.de
www.riess-gruppe.de

Öffnungszeiten:

Montag – Donnerstag
08:00 – 12:00 Uhr
13:00 – 16:00 Uhr
Freitag
08:00 – 13:00 Uhr
Samstag, Sonntag geschlossen

Ein absolutes Schmuckstück in Steffen Riess’ privater Sammlung ist der 300 SL, den auch Tochter Annalena gerne mal steuert.

Ein Zufall, oder ist das ein Vorgeschmack auf eine neue Autohaus-Kultur in Zeiten, in denen gefühlt alles – selbst ein hochwertiges Automobil – übers Internet verkauft wird? Vielleicht liegt es daran, dass sich Dr. Steffen Riess schon vor mehr als 25 Jahren in seiner Dissertation an der Universität Hohenheim mit der Zukunft des Automobilhandels beschäftigt hatte. Vielleicht liegt es aber auch in den Genen der Familie Riess, in denen Gastfreundschaft auf Sterne-Niveau eine ganz besondere Rolle spielt. Steffen Riess‘ Ehefrau Barbara Waldner entstammt einer Südtiroler Hoteliers-Familie. Neben dem Automobilgeschäft, das Steffen Riess gemeinsam mit seiner Schwester Kerstin Riess verantwortet, betreibt sie in zwölfter Generation das 4-Sterne-Superior Hotel Oberwirt im Urlaubsort Marling. Und seit Steffen Riess‘ Urgroßvater 1936 die erste Mercedes-Benz Vertretung übernahm, hat der »Stern« auch für die Riess-Gruppe eine besondere Bedeutung: Mercedes-Benz Autohäuser an elf Standorten zwischen Alb, Allgäu, Bodensee und Schwarzwald
gehören heute zur Gruppe. Neben der ehemaligen Konzernmarke Smart ist mittlerweile auch der chinesische Elektroautohersteller BYD sowie die Geländewagenmarke INEOS Teil des Markenspektrums. Weiteres Wachstum fest im Blick. Ebenso das hundertjährige Jubiläum, das die Gruppe im Jahr 2028 feiern will. Im selbstformulierten Mission-Statement liest sich diese Kunden-Fokussierung so: »Wir schaffen eine Symbiose aus einem Identitätszuhause aus Bühne für die großen Auftritte mit dem maximalen digitalen Fortschritt. Wir wollen, dass sich die Menschen bei uns wohlfühlen. Jeder unserer Mitarbeiter ist Gastgeber – sie lieben, was sie machen und können, was sie tun.« In der individuellen Wahrnehmung bei unserem Besuch fühlt sich das ganz einfach so an: ahngenehm.

Vielleicht liegt die entspannte Atmosphäre bei unserem Besuch aber auch daran, dass das Thema »Preis« seit einiger Zeit beim Verkaufsgespräch mit dem Verkäufer eines Mercedes-Benz Neuwagens keine Rolle mehr spielt. Denn seit 1. Juni 2023 hat die Mercedes-Benz AG auf ein sogenanntes Agenturmodell umgestellt. Das heißt: Der Preis wird von der Zentrale in Stuttgart festgelegt. Ein Mercedes-Benz Fahrzeug kostet bei jedem Händler gleich viel – Preisnachlässe darf der Händler nicht mehr gewähren.

Auf den ersten Blick könnte man meinen: Das ist der Tod des klassischen Automobilverkäufers, von dem der Kunde ja bislang vor allem eines erwartete: einen möglichst hohen Rabatt. Steffen Riess sieht das ganz anders: Für ihn hat sich das neue Verkaufsprinzip schon nach kurzer Zeit bewährt: »Die Kunden wissen, dass sie bei jedem Mercedes-Benz Händler den gleichen Preis bekommen. Das Suchen nach dem besten Rabatt – und damit oft verbunden die Unsicherheit darüber, ob man woanders vielleicht noch mehr hätte herausverhandeln können – ist weg. Stattdessen können sich unsere Verkäufer mit ihren Kunden auf das konzentrieren, was eine gute Kundenbeziehung ausmacht: eine noch bessere Betreuung durch eine maximale Performance.

Wenn sich der Kunde bei uns wohlfühlt und gut bedient wird, hat er keinen Grund mehr, sich woanders umzusehen.« Konsequenterweise wird in der Riess-Gruppe daher in diesem Bereich besonders investiert: Ein angenehmes Umfeld, kompetente Mitarbeiter und bestmögliche Betreuung – fast wie in einem guten Hotel eben, bei dem mit dem Check-in der Genuss beginnt.

»An elf Standorten zwischen Alb, Allgäu, Bodensee und Schwarzwald verkauft die Riess-Gruppe 10.000 Fahrzeuge pro Jahr.«
Steffen Riess ist überzeugt: Auch in Zukunft werden Automobilkäufer ihr Traum-Auto im Handel live erleben wollen.
Und Genuss bedeutet bei einem Autohaus auch heute noch vor allem eines: ein hochwertiges Automobil. Egal, ob es sich um einen klassischen Verbrenner, ein Hybrid- oder Elektromodell handelt. Dabei hält Steffen Riess nicht hinter dem Berg, dass seine große Liebe vor allem auch klassischen Fahrzeugen gilt. Bei unserem Besuch steht neben einem aktuellen SL ein frisch restaurierter 300 SL aus den 50er-Jahren im Verkaufsraum. Steffen Riess hat sich mit dieser Mercedes-Benz Ikone einen Lebenstraum erfüllt, den er so oft fahren möchte, wie es ihm seine Aufgabe als Chef von fast 700 Mitarbeitern und als Präsident des Verbands der Mercedes-Benz Vertreter erlaubt. Am liebsten natürlich auf dem Weg nach Südtirol, den er im 14-tägigen Rhythmus antritt. Begleitet von seiner Tochter Annalena, die sich gerade zwischen Bachelor- und Masterstudium in einem Praktikum die notwendigen Insights im Auto­mobilgeschäft holt. Neben dem Controlling freut sie sich am meisten auf die Zeit in der Werkstatt, wo sie selbst einmal Hand an ein Fahrzeug anlegen kann. Offenbar haben sich also auch die automobilen Gene in die fünfte Generation der Automobil-Familie Riess weitervererbt.
Dabei steht der klassische Automobilhandel vor großen Heraus­forderungen – auch bei Mercedes-Benz. Der klassische Einsteiger-Mercedes, die A-Klasse, wird aus dem Portfolio verschwinden. Mercedes setzt auf Luxus und auf margenträchtigere Modelle. Ein Problem für den fleißigen Normalbürger, der sich seinen Traum von einem Mercedes erfüllen will? Steffen Riess zögert erkennbar bei dem Luxus-Begriff. »Mercedes ist in Deutschland eher ein Premium-Produkt. Möglicherweise trifft der Luxus-Begriff in Spanien oder anderen Ländern zu. Insofern glaube ich, dass die Marke richtig positioniert ist.« Für die Riess-Gruppe sind vor allem die Business-Modelle wichtig. Von den knapp 10.000 Neu- und Gebrauchtwagen, die an den elf Standort pro Jahr abgesetzt werden, haben die C-Klasse Modelle eine besonders hohe Bedeutung. Und Steffen Riess freut sich schon auf den neuen CLA, der in Kürze vorgestellt wird, als attraktives Einstiegsmodell in die Mercedes-Welt.
Wenn man Steffen Riess zuhört, ist einem um die Zukunft des inhaber­geführten Automobilhandels in Deutschland nicht bange: »Ich glaube fest an den Transformationsprozess und die Digitalisierung – auch im Verkauf. Aber am Ende wird noch stärker der Faktor Mensch entscheiden. Die Kunden werden Autos auch in Zukunft nicht vom Sofa zu Hause kaufen. Sie möchten sie sehen, ausprobieren, spüren und sich dabei gut betreut fühlen. Da sind sie bei uns selbstständigen Händlern und natürlich besonders in den Autohäusern der Riess-Gruppe bestens aufgehoben.«  
»Ein angenehmes Umfeld, kompetente Mitarbeiter und bestmögliche Betreuung – wie in einem guten Hotel, bei dem mit dem Check-In der Genuss beginnt.«

Riess GmbH & Co. KG
Stockacher Straße 186
D-78532 Tuttlingen

Tel. 07461 – 17 89 – 0
Fax 07461 – 17 89 – 50
info@riess-gruppe.de
www.riess-gruppe.de

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